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家具市場份額劇變 成品家具行業仍有絕對優勢

發表時間:2018-02-01 09:29:31
據工信部統計,去年全年家具制造業主營業務收入8559.5億元,累計同比增長8.6%;利潤總額537.5億元,累計同比增長7.9%;家具制造業產銷率97.9%,與2015年下降0.3個百分點

 

相較2010年以前動輒兩位數的收入增加比,近年家具行業的增速已逐步放緩。其中,再剔除定制家具的30%左右的增長,成品家具銷量惡化的嚴峻現狀不容忽視;

同時,產銷率下降,說明家具企業的庫存在增加,而定制家具企業基本上不存在庫存問題,那么無疑大部分的庫存都是落在了成品家具企業上。因此,現階段除了業績低迷,成品家具還承受著巨大更大的庫存壓力。

與成品家具形成鮮明對比,數據顯示,2016年全屋定制企業態勢大好,幾乎都實現了盈利。作為定制家具的龍頭企業,尚品宅配2016年實現營收40.26億,同比增長30.41%;凈利潤2.55億,同比增長83.45%。

據分析,定制家具將成為家具行業中的細分成長性子行業,未來每年將保持18%以上增速,至2020年市場規模將達到1606億元。

家具市場的規模依然龐大,而曾經輝煌的成品家具的市場份額卻在慢慢被后起之秀趕超,仿佛是一夕之間,家具市場變天了,吃瓜群眾很好奇——到底發生了什么?成品家具又該如何應對?

家具市場份額劇變,背后原因是什么?

1、主要消費群體轉變——誰是買主

今日頭條數據顯示,5.5億頭條用戶中,對家居資訊關注度最高的為25-40歲群體。這一年齡群體中,關注家居設計資訊的用戶占比達到8.38%,而這一年齡段也是買房、家裝、購買家具的集中時期,對相關資訊的需求自然最為迫切。

隨著家居消費主流人群轉向80、90后人群,定制家具憑借對家居空間的高效利用、能充分體現消費者的個性化消費需要、現代感強等特點,成為近年來家具消費領域中新的快速增長點。

2、信息獲取渠道轉變——消費者從哪來

互聯網、新媒體的發展,使得消費者足不出戶就能了解到各類資訊,尤其是精通互聯網操作的80、90代人,便捷、全面、高效的互聯網渠道成了首選。

而依賴電視廣告、雜志廣告和賣場促銷推廣品牌的成品家具,依然在為投入產出比低下的傳統推廣渠道買單。相反,定制家具整體都非常注重互聯網形象和口碑,將很大比例的推廣成本放在互聯網營銷上。

3、關注點轉變——消費者看重什么

隨著大眾生活質量的提高及消費主力軍80、90后觀念的大轉變,價格不再是決定成交的最主要因素,環保、售后、外觀等都列入了重要考量項目。

尤其是追求個性化的90后,十分看重家具產品的設計感和多功能,“坐臥兩用”、“可伸縮可折疊”、“多功能室”……都是90后消費者購買家具的搜索熱詞。

成品家具VS定制家具 仍有絕對優勢

看似對定制家具處處有利的家具市場,真的就沒有成品家具的容身之地了嗎?相反,成品家具事實上擁有著定制家具無法趕超的絕對優勢??

1、質量保證VS售后麻煩

成品家具廠每生產一款家具,都要經歷打樣,功能、可靠性、外觀驗證,調整工藝等步驟,這些工作做好了,才會安排批量生產,在生產過程中還要微調工藝以提高效率。

產品投入市場后,還需根據消費者的反饋再行調整。如此這般,幾個回合下來,才算是一件成熟的產品,進行大批量生產,消費者在店內可以直觀的看到產品的外觀和質量,所見即所得,購買更放心。

定制家具是根據業主需求制作尺寸和外觀的,都是獨一無二的產品,也正因此無法經歷市場驗證的環節,選材用料也不是最優方案。

一般來說,定制家具完工交付后,即便跟預想有所出入,只要暫時看不出質量問題,消費者就必須根據合同買單,后期更不可能像成品家具一樣輕易申請退貨退款等要求。因此,定制家具的做工質量和售后保證都是無法跟成品家具相提并論的。

2、價錢實惠VS費用高昂

定制家具最重要的意義在于設計的個人化,更符合消費者房間的尺寸。因為不能通過量產分擔成本,所以人工生產部分價格要高出三到四倍;設計部分的成本更高,因為設計師的成本就是時間。

同樣時間設計一把椅子,量產一千把和定制兩對,分化下來,成品家具和定制家具售價中設計和制作的成本占比如何不言而喻。

所以真正意義上的定制家具是很貴的,根據結構的復雜程度計算,價格至少是成品家具價格的2-3倍。這也決定了成品家具在性價比上占據的絕對優勢。

3、下單極速安裝VS漫長生產周期

定制家具通常需要45天以上的設計和制作周期,很大程度上延后了入住日期;而成品家具采用的是大批量流水線生產,成本較低。定制家具完成一件的時間,大型成品家具廠可以做一百件也不夸張。

因此,購買成品家具的等待周期較短,通常,大件家具下單后就可以安排隔天送貨安裝,小家具更是可以當天就直接拎走。

逆勢上揚 成品家具的進擊之路

1、轉變思想,主動迎合消費群體

阿里巴巴馬云提出的新零售生態下的營銷核心,是獲取用戶、經營用戶、理解用戶。而傳統家具行業在依托專賣店、經銷門店遍地開花的前提下,更應該打破固有思維束縛,利用革新技術、大數據等前沿科技將設計生產體系與銷售服務體系融合,通過探取消費者的偏好和潛在需求,達到與用戶的深度溝通和持續經營。

2、升級轉型,改變傳統銷售模式

長久以來,掣肘家居行業專賣店銷售業績的問題,都繞不開陳列面積有限、難與顧客溝通和顧客簽單猶豫。智能家裝設計軟件三度云享家的出現,正是為了通過給家居門店提供一款場景營銷工具,讓門店升級轉型銷售模式,進而從根源上解決上述問題。

3、個性化時代,注重用戶體驗

互聯網家裝時代,傳統成品家具也需對消費者線下體驗引起重視。強大的線下體驗,充足的參與感、個性化,才能進一步刺激消費者的購買行為。在消費渠道日益多元化的現在,體驗感好店面越來越受到消費者的喜愛。

成品家具企業在掌握著絕對優勢的前提下,只要敢于打破固有思維限制,選擇升級轉型之路,接著再好馬配好鞍,搭配優質的借力工具,就有望重振旗鼓,徹底告別當下的萎靡不振的狀態。

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